原标题：中国制造企业专访 坚守“中国创造”，为产品注入德钢灵魂！中国老牌纸包装设备企业业务遍布全球80余个国家的经营秘诀是什么？

  为鼓励中国瓦楞包装行业制造企业追求卓越品质，不断的提高企业品牌价值和中国瓦楞制造业的整体形象。中国国际瓦楞展甄选部分优质的中国品牌瓦楞行业制造企业，通过企业专访的形式，深度挖掘企业在设计研发、生产制造、质量管理、营销服务等维度的创新思路和路径，塑造新时期中国波纹纸箱装备制造业新榜样、新楷模。

  本期我们专访的企业是惠州市德钢机械有限公司（以下简称“德钢机械”），通过与德钢机械总经理朱莹君的深度对话，洞悉德钢机械随时代趋势变动，所做出的改革和创新，挖掘其业务遍布全球80余个国家的经营秘诀。

  纸箱侠：作为一家专业为印后包装公司可以提供智能定制方案的高新技术企业，德钢机械今年上半年业绩如何？和去年同期相比有哪些变化？

  朱莹君：受全球经济整体下行影响，今年1-5月，德钢机械整体业绩比去年同期仅增长了8%，整体是低于预期的。

  业绩增长大多数表现在定制化产品板块，标准化产品订单相比往年保持稳定。从这一点来看，其实也说明了整个市场的需求变化，大家对产品的品质有了更高的追求。个性化、创新型的产品需求在持续不断的增加，相信这也会是未来的发展趋势。

  纸箱侠： 德钢机械以“不只中国制造，还是中国创造”的精神，立足中国，走向世界，德钢机械是如何践行这种精神的，是怎么样保持竞争优势的？

  朱莹君：从2003年到2023年，德钢机械走过了风雨兼程的二十载，同时也是追求卓越、硕果累累的二十载。20年来，德钢机械从50余人的团队发展成为近500人的团队，年营收从4000万跃升到超3亿元，成长为中国纸包装机械制造领域的明星企业，主要依赖于“核心三力”——创造力、精进力、吸引力。

  创造力：有观点认为，中国制造的本质是“中国组装”，包括海外一些用户，刚开始对中国品牌设备有质疑，他们不认为我们有创造力。德钢自成立之初，就坚守“中国创造”的理念，我们所有的产品，从原材料到零配件到整机，整一个完整的过程做到了自主研发、自主设计、自主制造，可以说一台设备从0到整机交付，全部注入了“德钢制造”的灵魂。

  精进力：我们建立了完善的客户反馈体系，可及时获得客户产品使用评价，通过对客户反馈信息梳理总结，能帮助研发和设计不断精进，生产出更贴合客户的真实需求的设备。以糊盒机系列新产品为例，围绕糊箱、糊盒，我们研发制造了具有检测、提手、贴合等配套功能的系列设备，可以说客户只要买了我们的糊盒设备，其所需的特殊生产的基本工艺，德钢机械通过对设备不断精进，都能够在一定程度上帮助客户实现，让客户没有后顾之忧。

  吸引力：客户遇到糊盒方面的难题，第一时间会想到我们，因为客户相信我们有能力解决他们的生产难题，这就是德钢机械的吸引力。当然，吸引力是建立在我们优秀的创造力和精进力基础之上的，基于“核心三力”，不管是海内还是海外，我们客户的粘性都非常好，这也是我们也可以在市场上脱颖而出的关键。

  纸箱侠： 德钢机械作为国内外高端包装市场上的主要供应商，产品销售遍布欧美、东南亚等80多个国家，德钢在国际化进程中有哪些经验可以和我们分享？

  第一，先了解当地的民情、生产习惯、需求等。根据不同国家、不一样的地区、不同企业的情况，为其提供相适应的设备，让设备进入客户工厂后，操作人员用起来能够得心应手，这一点很重要。为客户减少了引进新设备后的学习与摸索期，不影响客户的生产进度。

  第二，在当地建立自己的销售团队，语言、货币等与当地统一，直接提供客户熟悉的销售与使用环境。

  第三，生产设备的调试、操作、使用是一项复杂的事情，德钢机械一直特别注重海外客户的服务工作，及时响应其在设备使用方面的需求，让客户足够信任我们。

  第四，海外市场的客户，在选择产品时并不仅仅考虑价格因素，很多优质客户也不认为价格越低越好，他们更注重产品的品质及后续带来的价值和收益，做好产品的质量，让客户对我们产生信心很重要。

  纸箱侠：德钢机械糊盒系列新产品今年销售额已经破了2亿记录，请结合实际应用案例来介绍一下该系列新产品的详细情况，有何创新之处，帮助客户解决了哪一些问题？使客户获得了哪些收益？

  朱莹君：疫情三年让消费习惯产生了变化，物流包装、快餐盒等品类需求量大幅度的增加，包装盒型朝着个性化、定制化方向发展，对糊盒设备提出了更加高的要求。我们拥有80余人的开发团队，客户有需求，研发团队会竭尽所能达成客户的目标，与客户成长的步伐始终保持同频。

  我们糊盒系列新产品，从550到4000mm机型，包括单片机、双片机等，该系列全部的产品今年到目前为止总销售额超过了2亿元。该系列新产品我们投入了很多精力，依据市场需求变化不断地进行改进，期间研发团队付诸了很多心血。

  举个例子，裕同科技接到某知名跨境电子商务平台一种新型包装盒订单，这种包装盒包含很多复杂的工艺，需求量很大，但现有的生产设备不足以满足该盒型的生产。裕同方面第一时间联系了我们，我们研发团队全力以赴，成功研发出能够完美生产这种包装盒的设备，帮助裕同解决了一大难题，同时该设备还能在日后为裕同扩大客户群体。

  朱莹君：2019年我们的印度工厂正式成立，规划年产100台糊盒糊箱机、模切机、裱纸机等。后面的三年疫情，期间全球供应链受阻，很多外贸企业海外订单受阻，但在印度的前瞻性布局，为我们迅速拓展印度市场奠定了良好的基础，短短几年时间，当前在印度的装机量已经翻了好几倍。

  接下来，国内方面，我们今年4月又拿了一块4万平米的地，筹备建设新的生产基地，主要生产模切机和裱纸机，一直在优化我们的产品品类配置，更好地为客户提供糊盒糊箱、模切、裱纸全套自动化设备解决方案，增强公司在纸包装市场上的竞争力。

  海外方面，为顺应生产本土化、供应链布局灵活性更好的市场趋势，接下来海外市场会是我们的增量核心。目前我们海外市场营收占比是40%，目标是达到50%，有很大的提升空间。我们比较看好中东、东南亚、南美洲未来的市场发展，今年也有计划在相关地区设点，建立自己的团队，积极拓展业务范围。

  纸箱侠：德钢一直以来给予了中国国际瓦楞展很多支持，今年也将参展今年7月在上海举办的2023中国国际瓦楞展，此次参展将带来哪些亮点产品和技术？此次参展预计达到怎样的预期？会为参展做哪方面的准备？

  朱莹君：本次展会我们十分重视，因为我们十分看好瓦楞包装市场未来的发展，糊箱涉及到的产品方案、品类更为丰富，对设备方面会产生多样化的需求，这一点是我们很感兴趣且有计划大力拓展的方向，这一点从我们这次大面积参展也能看出来。

  展会上将重点展示四款旗舰产品，包括TECHNOCUT1650S全自动模切机、1650高速全自动糊箱机、MEGAFOLD PRO 钉糊一体机、智能双飞达多功能糊箱机。其中有一些颇具亮点的新技术融入设备中，有兴趣的纸包装企业届时可以前往德钢机械展台现场观看及了解。

  若说到中国包装设备传统工业中让我们为之骄傲的民族企业，德钢当之无愧。从坚守“中国创造”，到为产品注入“德钢制造”的灵魂，德钢用了二十余年，相信在即将召开的中国国际瓦楞展上，德钢将会向全球包装行业展示出代表中国制造的实力，并成为企业国际化进程中重要的一抹亮彩！

  中国制造企业专访是由中国国际瓦楞展项目组最新推出的专题访谈栏目，接下来纸箱侠将持续对话更多波纹纸箱制造业的代表企业！一起期待一下吧！

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